Szkolenia
Ludzie mówią Ci więcej, niż myślisz.
Na szkoleniach uczysz się w praktyce: co znaczą gesty, jak słuchać tego, co między słowami, jak analiza behawioralna i lingwistyczna pomagają rozumieć motywy, potrzeby i intencje drugiej strony. Także ocenić wiarygodność, kiedy trzeba. Nie po to, żeby kogoś złapać. Po to, żeby łatwiej się dogadać, trafniej reagować i wiedzieć, na czym stoisz. Dla liderów, HR i sprzedaży: dla każdego, kto codziennie negocjuje, rekrutuje i pracuje z ludźmi. Te same umiejętności działają w sali konferencyjnej i przy rodzinnym stole. Zacznij od kursu online, a potem idź głębiej ze szkoleniami na żywo.
Polecane · Kurs online
The Silent Negotiation
Kurs podstawowy online
(kurs w języku angielskim)
Moduł 1: Darmowy
Zacznij naukę teraz
Moduły 2–6
Wkrótce
Szkolenia na żywo
Usłysz, czego klient nie mówi
Klient nie mówi wszystkiego: czasem nie może, czasem sam jeszcze nie wie, a czasem świadomie trzyma karty do negocjacji. I ma do tego prawo. To szkolenie uczy Twój zespół czytać tę drugą warstwę rozmowy: rozumieć prawdziwe potrzeby, ograniczenia i kryteria klienta, także te niewypowiedziane, i prowadzić rozmowę tak, żeby obie strony doszły do lepszego porozumienia. Bo najlepiej sprzedaje ten, kto naprawdę rozumie, z kim rozmawia. Metoda: mowa ciała, mikroekspresje, analiza lingwistyczna i elicytacja, złożone w powtarzalny system.
Zobacz kandydata, nie kandydaturę
Kandydat przychodzi przygotowany, i trudno mieć o to pretensje, stawka jest wysoka po obu stronach. Sztuka polega na tym, żeby przez to przygotowanie dotrzeć do prawdziwego człowieka: jak myśli, co go napędza, w jakich warunkach rozkwita. To szkolenie uczy prowadzić rozmowy, które to pokazują, bo trafna rekrutacja to wygrana obu stron, a nietrafiona boli i firmę, i kandydata.
Wydobądź z zespołu więcej
Każdy zespół pokazuje więcej, niż mówi, w tym, jak ludzie reagują, kiedy się angażują, a kiedy milkną. To szkolenie uczy czytać te sygnały, żeby lepiej trafiać do ludzi: rozumieć, co kogo napędza, komu czego brakuje i gdzie siedzi potencjał, którego nikt nie używa. Bo kto czyta zespół, ten wie, jak go prowadzić, a napięcia i konflikty widzi przy okazji, zanim urosną.
Profilowanie behawioralne
Ten sam człowiek w spokoju i pod presją to często dwie różne osoby. To szkolenie uczy rozumieć te różnice: co w czyimś zachowaniu jest stałe, a co zależy od okoliczności, żeby dawać ludziom role i warunki, w których naprawdę wygrywają. Profilowanie behawioralne i ocena spójności w służbie trafnych decyzji personalnych, nie etykietek.
Wpływ bez presji
Większość prób przekonywania nie działa, bo skupiamy się na tym, co chcemy powiedzieć, zamiast na tym, jak druga strona podejmuje decyzje. To szkolenie odwraca perspektywę: uczysz się rozumieć, czego ktoś potrzebuje, żeby powiedzieć „tak" z przekonaniem i prowadzić go tam bez wywierania nacisku. Zero sztuczek manipulacyjnych. Zgoda wymuszona wraca jako problem; zgoda zrozumiana zostaje.
Prowadź salę, zanim powiesz słowo
Ludzie wyrabiają sobie zdanie o liderze w kilka sekund, na długo przed pierwszym slajdem. To szkolenie pracuje na dwóch kierunkach naraz: jak jesteś odbierany (postawa, głos, wejście do sali) i jak Ty odbierasz salę: czy ludzie są z Tobą, czy mają wątpliwości, czy czegoś nie dopowiadają. Praktyczne ćwiczenia z kamerą i bezpośredni feedback, zobaczysz siebie tak, jak widzi Cię zespół.
Emocje po Twojej stronie
Emocje w rozmowie to nie zakłócenie, to informacja. Twoje mówią Ci, co jest dla Ciebie ważne; emocje drugiej strony mówią, co jest ważne dla niej. To szkolenie uczy korzystać z obu: rozumieć własne reakcje, zanim przejmą ster, i czytać emocje innych jako wskazówkę, nie zagrożenie. Efekt: mniej stresu, więcej kontroli i rozmowy, które prowadzisz Ty, nie adrenalina.
Liczby to połowa transakcji
Due diligence finansowe mówi, co pokazują liczby. Behawioralne: jak mają się do nich ludzie, którzy za nimi stoją. To szkolenie przygotowuje zespoły transakcyjne do czytania drugiej strony: gdzie przekonanie jest prawdziwe, a gdzie dopiero się buduje; które warunki budzą opór, choć nikt go nie nazwał; i czy zespół zarządzający, na którym opiera się transakcja, rzeczywiście w nią wierzy.
Analiza wiarygodności i spójności
Jak odróżnić, kiedy historia się nie klei, bo ktoś kłamie, a kiedy dlatego, że jest zestresowany, zmęczony albo mówi o czymś trudnym? To szkolenie uczy metodycznego podejścia: baseline, klastry sygnałów, analiza językowa i kontekst, zamiast mitów w stylu „skrzyżowane ręce = kłamie". Wiarygodność ocenia się procesem, nie przeczuciem. Bez pseudonauki, bez sztuczek.